Mucha gente quiere un paso a paso para el triunfo.

Y mucha otra gente lo ofrece.

Y mucha de la primera gente compra a la segunda gente ese paso a paso.

Y ese paso a paso generalmente no funciona.

No funciona por muchas razones, pero la primera y principal es que no existe paso a paso.

No existe una fórmula mágica infalible para todo el tipo de personas y situaciones, que de forma inevitable te lleve al éxito. 

Lo que sí existen son claves que allanan el camino, lo facilitan, lo impulsan, sirven de guía, acompañan e inspiran y ayudan a tomar decisiones.

Eso es lo que quiero compartir contigo.

En mi trayectoria profesional he pasado de empleado a autónomo, (freelance, si lo quieres decir más cool), de autónomo a empresario, y de empresario a salir de la gestión y que mi empresa, de más de 30 trabajadores, funcione sin mi intervención.

Y en ese recorrido he tenido muchos aprendizajes basados en la pura experiencia.

Y me he dado cuenta de que no todas las claves son claves (valga la redundancia) en cada fase del camino.

Si eres un empleado que quiere pasar a autónomo, te puede interesar saber sobre gestión de equipos, pero no es la clave que te va a ayudar a dar ese paso.

O si eres empresario, tu empresa funciona, y quieres salir de la gestión, como yo he hecho, no es tan vital aprender sobre técnicas de venta, quizás.

Por ello, en este artículo te ofrezco las cuatro claves principales para cada uno de las diferentes etapas por las que he pasado estos últimos años.

Etapa Empleado.

Enfócate en trabajos que te permitan adquirir las habilidades que requieres para tu camino.

Tanto tu salario, como la posibilidad de pasar el día de mañana a autónomo, depende de forma directa de que algo se te dé muy bien. 

Podría depender de otros factores como haber hecho una buena negociación, tener un conocimiento muy específico en la empresa en la que estás, pero en ese caso el recorrido es muy corto. 

A la hora de escoger un trabajo, una empresa, un puesto dentro de la organización, antes que el horario, el sueldo o si dan o no seguro, escoge uno donde puedas adquirir o mejorar las habilidades que consideras necesarias para tu camino profesional. Quizás es hablar en público, mejorar técnicamente, aprender de ventas. 

Lo que sea que necesites. 

Enfócate en eso principalmente.

Etapa Autónomo

Ponte a vender

Muchos pasan de empleados a autónomos porque tienen clientes que confían en ellos y los contratan directamente, sin intermediarios. 

Sin embargo, ese primer impulso puede agotarse pronto si no sabes cómo generar ventas de manera consistente. 

Vender no es solo una habilidad: es una mentalidad que te permite generar ingresos estables y construir una base de clientes fieles. 

Dedica tiempo y esfuerzo a mejorar tus habilidades de venta y asegúrate de que tu trabajo esté siempre en movimiento.

Etapa Empresario

Búscate un mentor

Busca alguien que haya hecho el mismo camino que tú quieres hacer y pregúntale cómo lo ha logrado, preguntas concretas. 

Por sorprendente que te parezca, las personas de éxito están deseando contar sus aprendizajes a personas que tienen la habilidad y la energía de modelarles. 

Busca a tu mentor y pregúntale. 

Pregunta cómo logró superar los desafíos, escucha sus historias y adáptalas a tu propia trayectoria.

Etapa Salir de la gestión

Modela tu empresa como si se tratara de una franquicia

Procesos, procesos y más procesos. 

Para conseguir salir de la gestión de una empresa, es importante que todo el mundo de la empresa sepa qué es lo que tiene que hacer, pero la clave es que las personas que se incorporen también sepan qué tienen que hacer porque hay procesos claros que lo definen.

 Lo que se llama crear un sistema. 

Un sistema con unas instrucciones claras para que otras personas lo puedan operar, como si fuera una franquicia, como el McDonalds.

Cualquier delegación de tareas que no esté basada en un proceso definido, conduce al fracaso.